直通车投36w转化3单-别笑他不是第一个

      解析直通车转化率影响逻辑
      最近在网上看到个帖子说自己花了36w的直通车推广费用,却只转化了3单,215块钱。
      这一情况被爆出来后,又会有许多商家“不相信直通车”了。
      其实这事,要么是P图搞笑的,要么就是新手什么都不懂瞎开的。当然,后者的可能性很小,毕竟谁家的钱都不是大风刮来的,谁会愿意拿这么多钱去给一个新手练手呢?
      不过,这个现象能够引发争论也暴露出了一个问题,那就是一个新品应该什么时候开车,开车前需要做哪些准备。今天我们就来好好说道一下新品开车这个事。
      其实对于新品什么时候可以开直通车这个问题,没有规定一个固定的时间点,只要你的产品做好准备了,就可以去开车推广。所以与其关注这个问题,我们不如考虑一下开车前需要做哪些准备。
      在说之前,我们先问大家一个问题,你们在选购产品时,会关注哪些点?
      其实一般来说,用户在确定一个产品是否符合自己需求时,会按照这样的逻辑去判断:主图-销量-评价-详情页-问大家-买家秀。而这些因素,就是影响用户是否愿意购买你的产品,实现转化的因素,自然也是我们所需要关注并优化的点。
1、主图
      主图要做好以下这三大要素:产品、场景化、卖点。
      产品:产品无论是实拍图或者概念图都可以,但一定要清晰,这样才能让用户清晰了解到你产品的形象是否是他所喜欢的。

      场景化:每个产品都有其使用的场景,我们在主图中将场景展示出来,更能增加用户对产品的认同感。同理,针对人群也是一样的,比如子女想买一款奶粉给自己的父母,那专门针对中老年的奶粉相比全年龄段的奶粉对于用户来说会更有吸引力。


      卖点:卖点是老生常谈了,这边只简单说一下,即卖点要以用户为中心,说人话,保持唯一性。
这几点打造好后,我们还要记得去测图,如果是非标品,还要额外加个测款的阶段。
      在测图时,很多人也不知道具体该怎么测。
      其实我们在测图的时候,应该将产品、场景以及卖点三要素分别作为变量,在测试某一个变量时其他的因素保持不变,这样才能测试出某一个因素中最优质的那个。
      另外,主图的优劣商家一般是从点击率上来判断,点击率好,主图就好;但实际上也要考虑到投产的因素,综合考虑投产及点击,其中带来最优数据的,才是最好的主图。
2、销量
      销量这点其实很好理解,一个0销量的产品给你你会买吗?
      可能有些人敢于做第一个吃螃蟹的人,但这样的人毕竟是少数,所以我们一定要把基础销量给做起来。
      基础销量可以s,也可以找自己的亲戚朋友来下单购买。不过这里要注意的是,在找s单或者找亲戚朋友下单时,我们要注意下单账号的属性是否符合我们产品针对的用户。
      比如我们产品是针对中年的男性,我们去找些二十来岁的女大学生来购买就是不符合产品的标签。如果这类人群购买数量较多,就会导致产品的人群变乱,即使淘宝s单s上来了,淘宝给的流量也会是这类不精准的流量,很难做到好的转化。
3、评价
      评价的重要性我就不再多说了,只有一个要求,就是不要有差评!
4、详情页
      很多商家会觉得,现在人们浏览产品的速度很快,不会在详情页上花费太多的时间,感觉详情页的作用被弱化了。
      其实这种观点是很片面的,对于用户来说,主图上所能展示的内容是很有限的,他们想要更详细地了解产品,同样会点进详情页中去。因此详情页打造的好与坏,对于产品的转化来说也是很重要的。
5、问大家
      问大家可能有些商家没有那么重视,但这一点最好还是要重视起来。
      对于评价来说,即使是普通买家现在大多也会知道评论是可以刷的。但问大家是买家提问系统随机分配给曾经购买过的用户回答,在真实性上比评价会高很多,所以问大家在用户的心目中可信度会更高一些。
      可能你们会疑惑,既然问大家是系统随机分配给购买过的用户来回答,那我们又不能操控系统,怎么来维护?
      其实问大家应该在新品上新时就要做好维护,新品上新后,就联系身边的用户购买,并提前和他们说明可能会被抽到问大家回答。
      待他们购买完成后再使用买家账号去提问该产品可能会遇到的常见问题,当已购买用户被抽到回答时,再按照商家给到的回答来回答即可。
      这个操作只能在前期购买用户较少的情况下完成,当购买用户增加后,无论是维护的成本和精力都会大大增加。
6、买家秀
      我们都知道,卖家秀都是经过修图后才展示在主图上,所以用户对其的信任度一般都不高,毕竟有着无数辣眼睛的买家秀“珠玉在前”。
但买家秀不一样,买家秀是买家购买后所展示的,并且根据买家秀的图片以及文字,用户能更真实地了解到产品的效果以及作用。尤其是对于很看重上身效果的非标品来说,买家秀还会显得更重要一些。所以买家秀也不能疏忽。
      总的来说,只有将上面的每一个方面都优化好,用户才会信任你的产品,相信你的产品确实能够满足他的需求,从而实现转化。而做好这些准备,我们才能够放心大胆地去开直通车,也就不会造成像前文一样,花了36w转化3单的情况。
文章来源 :淘宝信用提升   

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