直通车必学技巧_测款

      对测款没有概念、不知道怎么测? 直通车必学技巧——测款
      最近还有朋友过来问我要不要测款?当然要测,不测你怎么知道哪个款好,哪个款是垃圾款。广告费分配给哪个款? 都是真金白银啊。大家慎重
——测款标准
      标准的话术是一个款,它的收藏加购率高于6% 以上的话,这个款就是可以推的,也只是可以,不代表这个款就有爆款潜质,不是推了就能爆。
      像那种有爆款潜质的款,一般收藏加购率都在10% 以上。
——测款前期准备-钱
      预算:要准备几个款,一个款要花多少钱?自己心里大概要有数。设置日限额的时候有好把握
——测款前期准备-货
      大家可以根据自己的预算来确定测试的数量,新手同学可以考虑少一点,因为测试期间有很多东西要把控,数据实时需要跟进。
      质量要过关,后面持续发展的基础。如果你产品质量不过关,就算前期测出来数据是好的,但是后期的售后会让你受不了,而且也不长久。

      货源要稳定,产品测试好,马上就需要放大流量打造成爆款。这个时候如果货源出现问题是很致命的。


      毛利要可观,这是赚钱的基础,如果毛利太低去掉推广费,人工费,仓库,快递等开支就不剩什么了。。
      现阶段市场的调研:针对类目、产品做市场调研。比如今年什么款式好,主关键词平均点击单价的一个走势,点击率的走势。市场上大家的销量怎么样等等都需要做调查。做到知已知彼才能百战百胜嘛。
——测款步骤
      确定要投的词:选词的方法有很多种搜索下拉框、生意参谋选词助手、直通车后台推荐、自己建立的词库等等都可以进行选词。大家根据自己习惯的方式去挑选关键词。
      下面图示的是根据类目主词到生意参谋进行分析。
      搜索人气*点击率=访客     访客*支付转化率=支付件数   支付件数/在线商品数=平均销售概率
      用这个公式算出你这个商品上架后的一个销售概率,当然这只是概率,权供参考!
      可以用筛选器进行筛选,比如相关性要5 展现指数要小于5000  点击率要大于3%。这个大家根据自己类目进行筛选,一般来讲展现指数据不要太大,大词竟争比较激烈。点击转化率要有。竟争热度要稍小一些。
      还有地域、时段、平台、日限额这4大设置
      地域一般来讲关闭港澳台,偏远地区就可以。因为在测款期间,谁也不知道哪个地域差,哪个地域好。
      时段:1-7点30% 其他100%  平台:一般类目只需要开无线端即可。
      日限额:大家根据自己预算进行设置  一般一个款需要200个点击才能去判断。比如一个款:类目点击单价是1块,那这个款测出来最起码是200元。如果你想快速测出来,那你1-2天烧完即可!
      人群:没基础的同学可以根据关键词到流量解析里查看人群画像。再根据后台自定义属性进行两两组合进行测试。一般测款期间不建议太高溢价。30%左右即可    主要还是看关键词表现。
      数据分析:50个点击,还没有收藏加购,可以考虑放弃     
       200个点击,看收藏加购率
       500个点击,看转化率
      点击率:大约在3-5 算是比较好的。
      收藏加购率:7%以下,就不要考虑了。
                            9-10%,可以考虑做平销款
                            12-13%,潜力款,可以加流量测试
                            13-15%及以上,比较容易做成爆款  
  大家可以根据上面数据维度参考。特殊类目除外。
文章来源 :淘宝信用提升   

 次数:327
【上一篇】老车手这么玩-30元急速启动新车
【下一篇】直通车结合超级推荐为店铺流量反败为胜
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售后QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服