直通车推广分析与优化策略

      通过单个店铺的直通车问题分析,与策略的制定,学习推广分析与策略制定的思路,给到学员一些新的启发
一、消费者分析
1、生意参谋消费者解析
①主力消费人群消费层级为540-990元,转化占比35.76%,但是店铺该层级访客仅为0.25%,230-540元消费层级的转化占比为18.57%,新访客占比仅为0.76%
②主要的搜索和消费人群为女性,但是男性的转化率要高点
③消费年龄层级中,新成交用户占比最高的是41-50岁的较大年龄人群,其次为31-35岁,转化率对比来看,41-50岁的转化率最高,其次31-35岁

④成交地域中访客与成交用户,排名最高的位江浙沪和山东


2、直通车消费者解析
①直通车女性消费者占比高,转化率也要要高于男性用户
②访客人群年龄占比最高的位85后-70后,转化最高的为80、90、60后
③直通车进店最多的访客为0-300消费层级,但该层级的消费者转化率最低,消费层级越高的消费者,转化率越高
④直通车访客中,占比最高的位一线、三线,二线城市,转化率最高的为二线城市,其次为一线城市,三线城市转化率低
      综上:店铺主力目标客户群体为高消费人群,中消费人群为辅,集中在一线和二线城市,以女性买家为主,年龄在30以上具备了一定有消费力、40岁以上对健康比较关注的女性买家以及26岁以上有一定的资金买个父母的人群。
      但目前店铺各个渠道进入的流量中,我们需要的目标人群占比太少,大量的人群都流失掉了。 所以在拉新的过程中,应该有目的的去拉新,而不是直接去海选。
      可优先圈定我们的目标人群,在这个基础上,再不断的给相近的人群进行种草,从潜客中再去挖掘。
二、解决策略-推广工具的应用:
直通车
①做精准引流
②优化人群标签
②配合超推和钻展做二次收割
三、现有直通车推广问题诊断
①关键词采用了广泛匹配和流量智选,入店的关键词掺杂了大量的非目标流量
直通车人群投放做的很粗糙,低溢价状态处于人群海投模式,拉进来的搜索人群,并不符合我们的人群,需要去做更精细化的人群,以核心人群为主,其他的人群作为扩展人群
③根据人群画像中,主要是江浙沪和广东的转化率高,直通车推广的区域中,有大量的地区效果比较差,累积花费金额却比较高,没有对地域去做细化
四、落地方案
①关键词分开计划,精准词一个计划用于确保流量精准性,单独开一个低价广泛匹配的计划来获取其他的推荐补充流量,做为辅助
②人群投放结合目标人群,去做更细化的人群,利用高溢价,确保流量的精准性
③地域进行筛选,以及新建地域计划,做地域上的不同费用的投放
文章来源 :淘宝信用提升   

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