直通车如何花更少的钱引更多的流量

      一年一度的年货节他又来了,又到了个位掌柜挣大钱卖货的时候了,祝各位掌柜年货节大卖。
      直通车是店铺最重要的推广工具之一,一个店铺要想流量涨的快,产品起来的快,除了产品自身因素之外,还要提高产品的曝光量,让更多的人去看到咱的产品,今天和大家聊聊怎么在有限的预算之内把直通车的PPC(点击单价)。
       为什么要降ppc?原本点击单价2块钱,100块钱进来50个流量。但是当你吧点击单价降到1块钱的时候你的直通车100块钱既可以进来100个流量。
一、店铺概况:
店铺类型:企业店铺
主营类目:家具
店铺层级:第二层级
       这家店铺以买家具为主,主推一款辅推一款。我接手这个店铺时间不算特别长,大概一个月的时间但是店铺方面提升还是比较大的。因为是家具类目他的是家具类目里单做一个产品,所以店铺层级比较低。
       二、影响PPC因素
       直通车的计划也是有权重,当你的直通车表现越好时,你的计划就会受到系统的青睐,越受系统的欢迎,你的计划点击出去也就越容易。所以我们要从各个细节方面去把点击单价给降下来。
(1)计划权重
       我们在进行投放计划的时候,一定要保证在你日限能花完的前提下,第二天的点击量在第一天的点击量之上,我们可以去增加日限,每天增加一点。
      但是今天讲的是在有限的预算下,那么我们可以让计划再开始的前几天多去提前下线几天,前期可以出高价,高于市场的平均价格去投放。假如你遇到第一天消耗的很快了,并且每个词花的很均匀,千万不要狠降出价,假如你的出价1-2块之间你可以0.5-1毛之间去调整。
(2)选词
      质量分:选词的时候一定要观察质量分,首先相关性方面一定要选满,拉到五分。把所有的词加上之后,删掉整体来说分数比较低的词。
      这么做的原因是:直通车扣费公式:实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元,当你的质量分越高时,你的点击单价也会越高。
      测词:
      在你选完词出价测试过一段时间之后,假如你的词出价相比于你其他的词已经很高了但是还是没有展现 ,这种词删掉。
点击率比较低而且转化不好的词删掉。
一段周期以内没有收藏加购的词删掉。
(2)创意图点击率

      我们在上直通车的创意的时候一定要上满四个创意,选择轮播的展现方式,不同创意图测创意标题,不同创意标题测创意图。测试一段时间之后,筛掉不好的图换图重新测,最后筛选的变成优选,让他多去投放点击率好的创意。而且在年货节之前,我们适当准备点活动的图片,在预热的时候吸引客户。


(1)人群:表现不好(点击率,收藏加购,转化综合不好)的删掉,前期可以10-20%的溢价,多圈选一些人群进行测试。
(2)时间折扣:前期1-7点30%8-24点100%投放。
(3)调整价格
      假如花费每天都是提前下线的话,慢慢地去降。看看关键词和人群有么有哪个花费比较快的,可以大幅度的去调整价格。
      假如花费比较均匀的话,就去整体调整每次5%左右,当天多看几遍观察每个小时的花费情况。
      时间折扣:降低花费最多时间段的时间折扣。
三、总结
      前期提高计划的权重对于降低品牌词很重要,所以前期一定要多去看直通车,观察每个小时的花费情况,多注意调整几次。整体计划一定要关注,及时优化,及时调整。
再一个大促期间各个商家都在争抢流量,所以产生点击单价上升的情况这都是正常的,不要担心,最后再次祝各位掌柜年货节大卖。
文章来源 :淘宝信用提升  

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