女装客户案例

一、商家描述:
店铺类型:天猫
商家类目:女装
店铺层级:第六层级
二、问题描述:
      1、店铺/推广基础分析:10-14接手店铺操作直通车,推广的数据部分都是10-14开始新建的计划;9337半身裙是10-19号掌柜要求砸起来推广的款,所以针对这个款建立计划进行操作;
      2、店铺/推广存在的问题: 掌柜要推起来的款都是在双11前12天左右开始进行操作的数据;推广上面的话没有参考数据;
三、执行步骤(图文结合):
      执行方案:螺旋加限额操作方式,掌柜的要求是加购收藏要在10%以上,投产的话在4以上
执行过程:
      第一、10.14新建了5个款计划,词方面是从生意参谋后台及下拉框搜索得出的关键词,日限额设置在200,但是掌柜当时比较着急,觉得花费少了,所以可以适当加限额;后续就是每天加100元,把钱花出去;后有2款宝贝的投产和加购收藏低于10%,所以暂停了2款;
      第二、9337款作为重点款,然后计划初期限额
19日第一天250元,
20日第二天500元,
21日第三天600元,
22日第四天700元,
23日第五天600元,

      维持2-3天看收藏加购,把限额加到800元,后续就加到900元限额,直接烧出去,关键词这边也需要2-3天看下情况进行筛选;11.1-11.3就是限额1500元;11号限额是1600元;人群方面的话根据生意后台后台的人群类目单笔100-300/300-500、年纪30-34的人群转化;


      期间和掌柜沟通中,掌柜前期是要砸出来这个款,然后期间是不断加价,由于也没有参加前期的预售活动,直接是参加1-3号的活动,所以在31号开始和掌柜沟通,是否需要加大日限额,然后把全部计划的限额截图和情况告知掌柜,然后活动期间和掌柜随时沟通限额情况;
      第三、因为是女装,所以省油宝长尾计划的数据还是可以的,所以在18号和掌柜新建长尾计划,日限额的话是100左右,在1-3号活动期间,长尾计划的整体投产是可以的,所以日限额加到了500元;11号限额提高到600元;
      四、实现效果
      五、案例综述
      第一、新推广的有一定基础的链接,由于需要快速起量,那么直通车是通过高出价来去拉到精准流量、把链接的核心词的搜索排名快速拉到最上面,新产品需要快速拉到精准流量,女装的话整体的cpc不高前期为了拉到流量,根据直通车后台的关键词出价,把关键词的出价排名靠前,拉取点击流量;掌柜也比较注重加购收藏及投产,所以掌柜的要求就是收藏加购要做到10%以上,投产要2以上的才能追加投入;
      第二、超推的话,爆款拉新计划,主要的目为了触达新客,系统帮助获取展现点击,虽然主要是以拉新为主,但是收割和认知也都是有的;由于没有结合收藏加购优化目标,所以预热前期的加购收藏不是很理想;自定义计划也有开,但是投产不理想,爆款拉新+自定义的布局操作方式后续还可以再尝试下;
      直通车前期的点击率还是要把控好,并且把点击花费先提升上来,后续的话才能有机会去把控流量和压缩出价;中期主要是稳定流量,双11之前的话主要是加购收藏
文章来源 :淘宝信用提升   

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