实操案例:系统的优化让无线流量飞起来

淘宝卖家基本会有四大普遍痛点
1.PC端完全没有流量,是因为无线端流量早已远超PC,所以PC端流量已经少的可怜!
2.无线端流量抢不到,无线端有排名的宝贝无非就二种,付费推广和无线自然流量,不砸广告去掉一部分,再加上无线端前几屏不像PC端很少量就能上,所以你权重不够根本没机会
3.螺旋效果很不明显,你是否还是在13578那样为了销量螺旋而螺旋,如果是,请继续往下看
4.流量来了转化低,个性化下面搜索流量更加集中,在服饰鞋包特别明显,由于刷单补流量等手段导致宝贝标签絮乱,进而即使引进垃圾不精准流量导致转化低迷,
      今天无线端课程分为六大部分,主讲前五部分,内容由浅到深,循循渐进,听过课的都知道我的课程分享模式,万丈高楼平地起,基础最重要,从无线端排名规则到无线端选词螺旋布局等一系列系统课程,请沉住气往下看
       无线端排名规则究竟有哪些?遵循哪些规律?展现机会有哪些?
       说到无线排名我们应该知道无线端展现有哪些,大概会有三大块展现机会,
1.付费展现也就是大家所谓的广告位直通车钻展等
2.活动展现无线端即淘抢购聚划算二大热门无线活动 ,天天特价也不少,当然还有其他比较小的活动展现来源,比如U站,广场社区,特色频道精选等比较小的活动展现资源位
3.自然搜索展现基本分为关键词主搜索展现和类目分类搜索 ,类目搜索在无线端越来越少流量,这里主要讲关键词主搜索展现,关键词搜索展现又分为综合和销量排行二部分展现还有一些额定的属性筛选等,比如价格爱好品牌爱好等
4.这么多基本就是无线端展现的来源 ,基本我们常说的无线排名更多的则指综合排名和销量排名,这二个排名入口流量也是最多的流量来源入口

说完无线端展现来源,那无线端排名规则有哪些呢?


         说到无线端排名,我们要知道影响宝贝无线端二个流量入口的因素有哪些?那首先我们就要搞懂淘宝无线端二大排名规则算法有哪些?
1.综合排名=PC人气模型+无线权重
PS:无线综合排名算法是基于淘宝PC端人气模型为基础(简单理解为PC端人气排行即可),加以无线店铺权重综合分配权重排名,后者权重有限,其实我们做新品想要抢占无线端综合排名,前期还是要放在PC端,因为PC是基础
2.销量排名=PC销量模型+无线加权限
PS:无线销量排名可能大家简单的就以为是销量排名?其实这是一种不太准确的认知(后面继续看),同样无线端销量排名是基于PC端销量模型的基础上,加以一些无线端排名加权因子,比如手机专享价单独无线详情页等特色无线加权项,这些东西你做了就有,没做就没有这么简单,综合排名相对于销量排名来说,相对来说权重比较复杂,因为销量模型相对于综合模型来说,影响排名的因素相对来说比较单调,做销量权重相对简单出爆,简单但并不一定意味着容易,后面会详细讲解!今天主要分享的主题就是,如何在新品一周内做好无线端综合权重基础,第二周无线流量直接爆发,无线端综合排名是无线端最大的流量入口之一,抢占住无线端流量自然不会差,好比PC人气一样!(这个务必清楚,如果这都不懂你就是小学二年级的小渣渣就不要来吃淘宝这根辣条了)
       我们知道了无线端权重要布局同样我们也要知道另外一个权重,无线宝贝初始权重
       宝贝初始权重=宝贝本身权重+无线加权因子   这个怎么理解呢?
PS:每个宝贝上架时,都会有一个初始人气分,但是并不是每个宝贝初始人气分都是一样的,好比参加世界小姐选美大赛的选手,身材好的,脸蛋俏的无形中都会加分给人,这就是最基础的选美资本,这如同我们的宝贝主图详情页,同样如果选手再冠以什么慈善大使公益大使政治委员等名头无形中又会加分,同样是选手,你说起点是一样吗?这就好像我们的宝贝无线加权因子比如做了单独无线详情页手机专享价等,同样是新品宝贝,不同的人气初始分这下能理解了吧,宝贝本身权重基本是一些基本功,我们是可以把握的,比如主图详情页这些东西我们完全可以左右,但是我独狼这个人没有审美观,不会说你的图片拍得多好多唯美优雅,我只看数据,数据不行都是扯淡,比如主图:我只看点击率说话,详情页我只拿跳失率收藏加购率来说话(如上图某爆款跳失率30天平均60%左右),比如你的跳失率都百分之九十多,别给我说你花了多少万请多么专业的人做的,买家不买账你做的就是无用功,专业也只是忽悠!一切优良好坏都以数据化来衡量,其他的都是扯淡的玩意!
      标题,这块要参考无线端买家搜索习惯来找词做标题(后面重点讲)
      上下架----依然重中之重
      这个话题依旧是老生常谈,很多人说上下架权重削弱了不用管了,其实依然很重要,与其说不用管了,倒不如说你真的不懂上下架的意义还好,时间有限不多讲,一句话概括,避开强的,欺负弱的,找竞争力弱的时间下架,不然你新品靠什么拿流量,爆款老品如何进一步提升流量!
      无线加权因子,好比上述的比喻选美小姐头上顶的特有光环,这些加权项能开多开在新品期,能提高你宝贝新品期的展现,百利无一害!
      很多人拿PC的操作思维方法来复制无线端,效果想必大家都知道,其实这是误区,无线端买家搜索习惯和PC端有很多的区别,甚至有些是冲突的,尤其是选词,我们要懂得无线端的运营模式方法才能更好的立于不败之地在无线端!
      下面就重点讲下无线端的选词技巧
      市面上广为流传的选词方法很多,有top20W、淘宝排行榜、下拉框、直通车选词、魔方选词、甚至站外百度下拉框等等......方法多种多样,不能说哪一种最好,没有绝对最好的,只有适合自己的方法才是最好的,就像我们的习大大说的,”鞋子合不合适只有自己才知道“,而我选词的方法和上面还不一样,个人感觉上面的太复杂繁琐听听都头疼那么多,我个人用着比较好使的方法给大家推荐下,简单九大步骤选出‘最好’的词,我用到的工具比较少,魔方淘词、指数直通车验证即可,简单来说分为九大步骤,接下来给大家详细描述下(也是今天的核心重点,大家认真看,再重复一遍,文章较长至此才写25%不到,着急有事的可以先收藏后面有时间细看)
      1、魔方查找类目热词榜(魔方下线后,生意参谋同理一样可以找的)
      魔方类目热词榜顾名思义就是你类目里面搜索最大的词排行,一般类目搜索量大的词一般都是些类目热词,往往代表了类目的一些买家搜索习惯,也就是大家所要抢占的词,站住这种词排名何谓流量!话说我们找这些词直接用这些词做核心词???非也!这些词本身搜索大但竞争也是非常大的,用这种词无非是千军万马过独木桥,难度可想而知,我们找这些词只是作为基词来进一步淘词,此步骤需要注意的是:从热词榜选的词一定是和你的宝贝所在子类目是相关的,比如上图,我的产品是男装裤,那我就不能选择T恤夹克之类的词,只能选择休闲裤牛仔裤等词在男装大类目下面,记住一定要相关精准!然后把这些词手工导出到桌面的记事本中
       2、用老A淘词精灵抓词
       首先打开老A工具箱的淘词精灵,把上述记事本中的词复制到淘词基词框内(如上图),然后点击下方的‘最近七天’数据,再点击下方“搜索”即可,大家可以看到我抓取到了1890个词,然后把这些词手工做下简单的筛选,比如搜索人气、转化率、点击率0的数据词一一删除(这一步骤会筛选掉一大部分词一般会),然后进行下一步导入excel表格(这一步花了我三个多小时挖一千多个词,大家做的时候要做好心理准备,毕竟免费的东西你还想怎么样)
       3、导入excel表格二个动作
       第一个动作,筛选七天搜索指数高于7千的关键词备用标黄底,降序排列(特别说明一下,关于为什么悬着7千作为一个选择的问题,因为每个类目的词搜索需求不一样,导致选择的搜索量作为参考也是不一样,比如某些小类目最大词搜索也不过二三千,显然用7千就不适合了,每个类目不一样,7千只是是比例,因为我男装类目大裤子词多,我可以这么设置来筛选,每个类目不一样,仅供大家参考,请勿纠结,教的是方法)
       第二个动作:利用老A老师提出的竞争力法则,按倍数关系降序排列高于0.8的标黄底(这里解释一下竞争力倍数:就是拿这个词的搜索指数除以宝贝数得出来的一种竞争关系,搜索量大,宝贝数量少,就意味着竞争相对来说比较薄弱这就是竞争力倍数的含义,得出来的数值越大词就越好,反之越差,还不理解的就多读几遍,这里不再多余解释)
       综合上一步最终我们筛选目标备用词3个(用二种降序方法选出搜索量大宝贝数据量少的词,至于为什么重复标黄的有5词只选择了3个词呢,请看最下方的标黄二词是品牌词并不适合我们的宝贝,滥用是会被降权的这种词,除非你的宝贝是品牌授权的)
       词选出来了并不一定是最适合的,我们还需要去淘指数验证一下,避免是假词的可能性!我们暂且称‘两笙记休闲裤’为A词,‘牛仔裤 男 加长’为B词,‘牛仔裤 男 秋冬款’为C词,方便下面叙述
       我们来看ABC三次最近三个月的走势,显然C词走势良好相对于AB二词,我们再来看三词的历史走势数据如何
       我们发现从13年至15年8月份,只有C词有历史数据“牛仔裤 男 秋冬款”这个词七月底爆发双11双12达到顶峰,符合今年突起的节奏,其他二词则没有历史搜索记录,词搜索量不大而且都是最近小起小落有可能是假词
       5、PC端首页无线首屏下拉框验证, 大家可以试想一下如果把你选择的词放在首页搜索框内,你发现没有搜索下拉词,你会怎么想?懂点SEO基础的都知道的,如果没有下拉词基本上不存在多少搜索数,即使指数有搜索也极有可能是假词,有搜索的词一般下拉框系统都会延伸自动推荐,再来看无线首屏情况
       无线端下拉框词,众所周知无线端屏幕小,下拉词的点击率很高,至于为什么大家可以想一下,当你去买东西的时候,比如牛仔裤,你打了三个字之后下方有很多推荐,你是不是直接点推荐的下拉词去搜索了?没错和你一样现代人手淘购物都很懒的打字的,无线端很多都是小二人工筛选的优质词组,这些下拉词有利于你做核心词权重,通过这些词很容易提升你宝贝核心词的排名优势,另外这些下拉词有助于你打造一个围绕核心词组成的黄金标题快速提高标题词排名权重,意义你懂的!总之有下拉词的核心词百利无一害!
      6、关键词无线属性分析填写
       至于为什么要关注关键词无线属性填写,大家仔细的看上方关键词属性推荐在无线端,试想关键词的属性有那么多,为什么单单这些属性被无线端搜索引擎推荐了,这些属性在关键词下面的表现非常好进而被系统推荐,试想你的宝贝如果用这个关键词,并且写了下方的这些热门属性,是不是有更大的展现机会意味着,再者从搜索入口来说,这些属性不仅仅是热门推荐其实更是一个搜索流量筛选入口,买家搜索这个词后会做一些对应的属性筛选,进而就是一个精准的搜索流量来源,如果你的宝贝属性是这些,恭喜你原理上来说你的搜索展现机会会更大,所以一般我们写宝贝属性除了精准之外,一定要注意是系统热门推荐的,顺势而不是逆势切记做淘宝! 别急还有下一步验证,等等,我先喝口水......
       7、直通车流量解析-分析单词优劣
       为什么要用直通车来分析关键词,一句话:直通车也是精准的搜索流量来源入口,只不过是付费,而且包含站内外数据,参考意义比魔方要大,懂得自然懂不懂的也无谓解释了,从上图关键词流量解析可以看出此词近一个月的搜索展现一路飙升表现良好
       同样全网点击转化率非常不多基本都在5%以上,展现点击指数随大盘稳定上升,转化率稳定,适合无线端投放这种词,OK基本验证到这一步基本能确定一个核心词,具体更多直通车数据下文还会有详细分享,我们确定了核心词,那我们还不知道这个词的市场竞争环境如何,换句话说你知道做多少笔销量才能够上首页抢占排名流量呢?不会随便估计个数字吧,这个问题很尖锐也很具有思考性,其实我们可以通过科学学习得出一个较准确的值,说白了就是要看看同行是如何做的,知己知彼百战不胜,说白了你都不知道同行怎么做的就开搞,不是盲人摸象完全靠运气吗,做淘宝切记不要靠运气,因为那成功率太TMD低了 ,分析关键词无线端竞争情况需要用到老A的‘市场分析精灵’软件
       首先我们先分析关键词在无线端销量排行下的竞争情况,也就是关键词销量排行下的宝贝销量都是如何的,从上图明显可以看出,关键词无线首屏销量最低的都有二千多笔销量,销量都是特别的高,销量入口不容易抢
       我们再来看看目标关键词无线销量排行下首屏前几页最低销量有多少【如上图】,‘牛仔裤 男 秋冬款’最低销量也有1014笔,这个数量级别也唯有‘真正的土豪’才能吃得开!这里反问大家一句,手机端销量排行真的都是以销量排序的吗(看下图),其实并不是绝对的,看下图左侧箭头所指,亦有漏网之鱼,销量少的反而排到前面,这就是权重!不过多解释只需知道有意外销量排行就行了,那天这个意外也会轮到你,只要你宝贝数据权重足够牛逼
      很明显综合排名下竞争情况比销量弱了很多 ,大家重点看上图第6名宝贝,仅仅有136个销量就站住很不多的无线排名而且离下架还有一天多时间,还有第15名宝贝仅有238销量离下架还有五天且,你想过为什么没,那么少销量站住不可思议的排名,其实这很正常,只是他的宝贝权重高,只是他比你做的更细致了一点而已,反过来说他如何刷的低成本抢占排名,他行我们也可以同样做淘宝!只要我们懂得他的螺旋方法,后面我们也可以做到甚至比他的还好
       也就是默认排序下方最低销量升序排列,前三名销量最少的只有几十个销量而已,重点看第四个宝贝标红的方框,第六的排名仅作了136个销量就稳住排名了,而且我们还发现这个店铺的权重很不错,DSR动态评分很高,理论上我们做够136个销量也有机会抢占这个排名?为什么呢,因为别人同样做淘宝能做到,相信我们也一定能,有榜样案例,相信在座的任何一个看帖的人都不认为自己会比别人差吧!其实抢占排名流量并不是像大家想象的那么难,销量那么高,只要我们找对了方法同样也能做到综上所述!接下来做个简单小结
      很明显从上述排名销量价格中我们可以发现,排名受价格模型影响,也就是大家常说的宝贝销售额贡献值,也就是每个坑位的KPI,高价少量能获取一个好的排名,低价高量也能获取一个不错的排名,举个例子,如果你客单价是100元的单品做50笔销量才能上首页,同样别人的客单价500元宝贝理论上只需要做10笔同样也能上首页,因为贡献值一样,小二是需要指标的!
       知道了这个规律,如果说我们的 宝贝定价范围是150-200左右,除去上下架店铺权重等影响,我们根据价格模型及排名换算,比如我们的宝贝价格是150元,136*108/150=98笔,理论上做够98笔销量我们也能在一个周期内冲进关键词无线前十排名(讲到这里可能有人说独狼你又理论,是的不仅理论我还做到过不少,理论只是别人做好的经验我们来学习模仿然后超越,你认真你也可以做到,就怕认真二字,因为都是做淘宝的,你又不比别人缺什么的......)分析到这里基本我们已经知道了想抢占关键词‘牛仔裤 男 秋冬款’无线排名需做98笔销量,关键词的选择你能做到这一步基本你的爆款之路已经成功了一大半,因为很少人能做到如此细致的,做SEO的关键是选词,词选不对,努力白费!
       不知道大家有没有注意到手淘端短标题情况,如上图,这一个个短标题是怎么产生的,跟无线端搜索有什么关系吗?给大家简单普及下常识,短标题是如何产生的,无线搜索引擎有个算法叫做搜索引擎动态摘要算法,它的原理是根据买家的搜索习惯和点击反馈然后自动生成一段文本摘要 【也就是大家所说的短标题】,那它有什么作用呢,作用大概有三:
1.短标题视觉上阅读更加的鲜明,
2.有利于提高宝贝的点击率。
3.节省淘宝的资源展示位置
       短标题的生成需要我们关注几个地方,1.宝贝关键词的点击率2.关键词点击反馈。3.个性化因素。
       也就是说你宝贝标题中的某个关键词被买家点击的次数比较多,客户体验也不错,比如点击来后收藏加购转化也不错,淘宝就会 给予这个词更多的展现排名流量,进而生成一个已此关键词为核心的短标题,通过以上短标题生成原则,我们可以快速通过直通车人工干预的模式短期内生成一个核心词短标题获取无线流量!
      经过第一周的无线端螺旋,基本单品人气权重很高,第二周基本就会出现如上图那种流量疯长的趋势,具体第二周玩法因为时间问题先简单透漏下第二周的玩法,第二周基本靠产品本身基本不补单不补流量,利用现有的流量进行优化进一步提升自然搜索排名裂变自然流量,第二周可以抢占无线端销量入口流量,无线端高销量意味着高展现高点击高转化,无线端销量并不是简单的销量占比,基本也是一些技巧性,可以用很少的销量抢占很不错的销量入口流量,简称四俩拨千斤杠杆原理,要细讲估计也是一篇过万的文章,下次有机会给大家分享第二周玩法,大家先把第一周执行做好,第一周是基础,基础好了才能进一步提升!


文章来源 :淘宝信用提升   


 次数:500
【上一篇】提升直通车转化率的实操优化技巧
【下一篇】爆款主图打造的核心精髓
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售后QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服
点击这里给我发消息
售前QQ客服