直通车打造春装爆款的实操案例

一、选款
      对于选款上,最重要的有以下几点:
1、宝贝是否为应季宝贝且具有一定的价格优势;
2、宝贝具有一定销量且具有好评,能够为买家留下好印象从而停留较长时间,并增加访问深度;

3、宝贝的库存是否充足,这点可以预防宝贝在推广较好情况下,遇到货源不足而重新挑选培养宝贝所造成的时机问题。



二、推广
1、宝贝推广后报表情况
        分析:从计划的报表数据上看,计划的流量是上升的,点击率前期上升但是后期下降了点,ppc上升后保持平稳状态,转化效果是有逐步上升趋势的,同时宝贝的收藏和加购也是随着流量上升而上升的,说明宝贝在推广后,一个数据体现效果上还是较好的。但这2款宝贝在推广过程中,出现了点击率下滑的现象,为此对原因进行解剖。
2、点击率后期下降原因
        原因:为了测试定向效果,对定向进行开启,但是定向效果并不好,而且点击率低,无收藏。同时在宝贝的关键词上,某些关键词的展现较高,点击率较低,但存在转化,导致了点击率过低。后续做法:会保持目前情况为主,并在后期观察关键词的转化效果是否存在稳定性,再根据具体情况加以调整。
       结论:对于定向前期开启测试上反馈不明显,为此建议在宝贝推广稳定后再进行定向测试,同时对于点击率问题,要留意下是什么原因造成的,具体从问题根源上加以观察改进,从而达到一个账户的效果体现的良好状态。
3、作图
         分析:对宝贝进行创意图片的测试,测试反馈好的创意图片,从而测试提高宝贝的转化效果。
         结论:多进行换图测试,测试宝贝对哪种类型和角度的摆放,会更加吸引买家的青睐,并加以这方面的尝试,会对点击率起到一定的促进作用。
4、关键词
         分析:(1)从宝贝的一个标题上可见,宝贝主要以大码女装为主的,因此在添加关键词上,以“大码”和“胖mm”这2个方面进行添加。(2)从宝贝的一个关键词上看,能够成交的关键词是较多的,但是这些关键词的成交笔数都是较少且存在偶然情况。
        结论: 添加关键词可以参考宝贝的主要特性进行添加,同时对于关键词,要明确是哪种类型的关键词更能促进转化。
5、搜索人群
       分析:多渠道进行引流,开启访客人群,自定义人群,天气人群进行测试,测试符合账户宝贝推广的相应人群,并根据数据反馈情况加以调整,为宝贝多方面引流测试。


文章来源 :淘宝信用提升  


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