直通车的优化、提升策略

      说说质量分,质量分可谓是直通车的灵魂部分,很多朋友在优化直通车的过程中,经常是被直通车质量分的难题困扰,其实,质量分的提高并不难,读完全篇,我相信在大家心中对提高质量分的方法会有一个好的思路。在讲质量分之前,我们先来讲一下质量分和点击单价的关系:
      点击单价:点击费用 = 宝贝关键词 后一排名出价 * (他的质量分 / 我的质量)+0.01元,从公式看,可以简单理解为,如果分目越大,点击扣费就会越低,这里大家可以联想到那些东西呢?带着个公式,我们来看一个案例!
      之前,我有一次早修改某个宝贝关键词出价的时候,本来要修改为0.9元的,不小心出到了9元,不知道掌柜们有没有跟我出过一样的错误。我说这个案例,并不是强调错误,而是将单价设置9元的时候,当时扣费只有一块多,那天该关键词带的流量是五百多,本来该关键词一天之后一百几十个流量,那天花费了大概是800块左右。这个失误过后,即使恢复回0.9元,以后每天两百个流量,每天250左右。这样子算下来,虽然花费高了点,不过带来高流量,整个计划的综合因素也提高 了。(注:这里所说的“综合因素”主要是那些好的方面)

      上面的造成出价与扣费的差别如此之大的原因是,例如,本人操作的账户的关键词质量分是10分,第二名的关键词出价也是10分,该出价只有1元左右,那么,按照公式可算出,本人操作账户的该关键词的扣费也应该是1元左右。以上为误操作,这里还是说明质量分的计算。请新手请勿模仿。

       无论哪个直通车,都必须以点击量为前提,如果没有足够的点击量,淘宝一般也不会给我们好的展位。而点击量反作用于质量分,淘宝不是福利院,我们要先做高价提高点击量。
       接下来,我们就看一下与质量分有关的优化方法。
       方法一:提高质量分,先养一些长尾词,然后再加上一些大的热门词,之后,热门词会更容易提高。
       例如,现在我们做的是雪纺衫的直通车账户,举例子比较容易理解一点,我们为推广中的雪纺衫加了一些二三级的词,以“雪纺衫”为中心,加一些属性词,比如这个雪纺的属性类目:颜色是白色,短袖,修身。对于“雪纺衫”,“雪纺上衣”这些热词,我们开始加如推广的时候一般都是5到6分左右,甚至更低,那么质量分如此低的两个词重不重要?还有些人这两个词搜索人群太广泛了,是不是这样呢?其实不是,如果后期这些词质量分起来,几毛钱的出价,每天也能达到两三千个点击。你觉得值吗?答案是肯定的。
       说回加词,我们先加一些与类目,标题相关的词,比如:雪纺衫 白色女,雪纺衫女,雪纺衫上衣,白色雪纺衫,等等这些中等流量词。加上这些词,类目和标题相关性非常大,又是中等流量词,所以,加到推广宝贝中,质量分应该会相对较高,大概能够达到9-10,少的也有8分。如果只有五分一下的,可以直接删除,可能是与宝贝填写的属性不符。如果推广中的雪纺衫的关键词质量分都是8-10分的词,那么只有有一定点击量,点击率稍微提一下,基本上整体可以达到十分。如果推广中所有关键词的质量分都是非常高,那么如果加上一些热词,比如雪纺衫,雪纺上衣,女雪纺这些关键词,质量分刚开始的质量分在一个比较高的位置。这是一个非常见效的方法。
       方法二:在宝贝推广标题上主要的关键词
       我们直通车推广宝贝中,如果有些二三级的词汇,总是达不到9分以上,我们该怎么办呢?这时,我们要看看关键词与宝贝属性是否相符,例如一个推广中属性“蕾丝连衣裙”的宝贝,加上“雪纺连衣裙”的关键词,那么这个关键词的质量分肯定高不了多少。如果如果相符,质量分还比较低,我们就要查看直通车标题,在直通车标题上加上二三级关键词,然后在这个词前后上空格。那么第二天后,会发现这个词达到了高分。比如,还是”雪纺衫女装“,如果现在的”高档雪纺衫打底“,现在这个词质量分只有4分,但是属性什么都是对的。过了几天,质量分还没有提高,但是这个词对转化,肯定挺不错的,所以,这个时候,我们就要想一下方法提高。这时候就可以考虑一下加标题。如果依旧偏低,那么可以将关键词添加入宝贝主标题。
       方法三:细分计划提高质量分
       定向,可能会拉低质量分,需要将定向和关键词推广分开养,然后提高定向,加入关键词
       定向推广,这两个有时候的点击率是非常低的,同时,会使我们的关键词变得很低,这时候,我们就要考虑吧定向关掉,但是定向对于我们又很重要,这个时候,我们就要吧定向在另一个计划里面,同一个宝贝,开启。观察数据,如果那个类目和定向比较好的话,我们就可以考虑加入一些词。这时候,加的词质量分也会比较高。综合因素也会提高。对计划非常有利的。
       方法四:关键词排名提高质量分
       如果能达到竞价位置,能够了解到自己的关键词位置,123名的点击率会高。其他位置的点击率会抵一些,点击率会影像质量得分。
       关键词的点击率会影响你的质量分,现在,在一些位置,点击率会有所偏重,同一页的不同位置,假设其他权重差不多,权重包括直通车推广图,价格等方面,如果他们一个在第一页第八位,一个在第10位,这样,第10位的宝贝可能比第八位的好,这些是重复大量计算统计出来的数据。
同样的浏览点击率比较大的话,质量分也会相对提高的。
       方法五:不同类型的关键词分在不同计划
       不同关键词可以分开养,不会降低点击率,点击率影像质量分。分计划,不同地区,季节或者点击率不同的可以分开。
       之前有讲过分计划提高质量分,比如,我们把一些质量分好的词放在同一个宝贝一个a计划里,质量分比较低的,我们放在同一个宝贝质量分低的宝贝里面。这样,质量分好的会越来越高。质量分低的,集中在b计划里,只要通过一定的优化,提高也会比较快!
      方法六:分段加词
      质量分提高的最直接,最快速的一个方法,先添加一些与类目相关的词,准确,与标题非常符合的词,还是说雪纺衫,白色的。我加了一些白色雪纺衫,白色雪纺上衣,白色雪纺女装等等,加了之后,基本都是全是9-10,低分的词删掉,这个时候,养一天,大概到第二天,词汇分数会价格低,低分词删掉,到第三天,质量分基本稳定,直接加其他一些之前质量分低的词,你会直接发现,这些词,无论是热词还是非热词,即使属性匹配属于差的话,最低也是6-7分,基本不会出现2-4分的词,当然,一两个是会的,那些词直接是与类目和属性,标题毫无相关的才会这么低,可以直接删掉,留着无用。这就是质量分最终绝招。
       方法七:两百个十分词
       这个方法与上面第六点有点类似,但有有点不同,这个步骤是可控性的,也有一定作用的。虽然不科学,但是,确实可以做200个都是10分,不知道大家有没有试过。在后面的帖子中会详细讲到!
       大家用数据魔方,淘词或者直通车中的流量解析,比如,是女包,中年女包,我们用数据魔法,淘词,降到这里,数据魔方大家都有吧?没有的话等下也有其他放方法拿一些词。
       用数据魔方把词复制到一个excel表格中,选择性粘贴,纯文本粘贴。然后找出大概300个,再用中年手提包,女包,妈妈手提包,淘出200歌词,加入直通车,把8分以下的词全部删掉。然后继续,这样,一直加到两百个,当然,你淘出的100个词肯定还剩很多,200个词都会是9-100。到第二天再观察,将低分的词删了,再加的词。这样操作几天后的词就基本稳定。200个十分词很简单。这一个步骤的重点是机械性的,跟经验无关,也是是操作最表面,但是也有一定作用的步骤。
       拿着这么多十分词,至少,我们会很开心一些。觉得不会像以前一样,都是一些5分六分的词,觉得会很沮丧。
这一个步骤,有人认为只是单纯为了十分词而做十分词,不过这确实一定得作用,200个十分词,我们的计划势必会加权很多。这个时候,我们陆续把一些没用的词删掉,加入一些真正想要的词,比如一些高流量词,这些词加进来的权重会很高,质量分高很多的。
        第八点:方法的综合运用
        讲了这几点,你们也听了这几点,如何综合运用呢?在这里,直通车是一个数据,我们要通过数据看动向。然后做出一些合理的安排。讲的有点广泛,如何具体操作呢?以上七点步骤为子部奏,当然类似这样的子步骤还有很多,最重要的是,我们如何将他们综合运用起来。
        这里,我讲一个案例,我帮一个朋友做到一个3000件做到5000件的爆款,是怎么做的呢?有人说:3000件销量的宝贝,自然流量本来就很大了。还要直通车吗?当然,说这些话的是您还没有做过爆款。我看了一下他的量子,第一个星期从50个流量升到2万个流量,之后,从两万个流量逐步降低,降到了每天只有三百个流量,这是爆款的流量曲线,现在的淘宝,销量高不一定流量就会非常高。对于一个三四千件的爆款,三百多个流量哪里能满足呢,这个时候,最重要的工具是直通车了,直通车是一个比较容易提高流量的工具。
       案例不是重点,重点是怎么使用以上几点。我推这个宝贝用了以上其中几点,对了,我没有用第七点,因为对于男装来说,不要说两百个十分词,800个也没用。现在,男装重在养词,词质量分上来了,几毛钱都热词都可以排到前几页。
       首先,男装衬衫,我把男装的所有属性词,还有图片能上所有能涉及到的细节,比如格子,比如布料属性,比如一些风格,我列在一个excel表里面,然后,复合式组合,这时候,比如休闲格子衬衫,男士格子衬衫,宽松休闲男衬衫,还有会购买的人群我也加上去,比如这个青少年也能穿,我就打上了青少年衬衫。等等。加完所有我喜欢的词后,质量分只有平均八分左右,这时候,8分肯定是不理想的,我该怎么办,加其他一些不精准的词,男装这个类目比较难做。这时候,没办法给,只有一条路,养词,我先从2块起步,每个小时加0.08元。知道开始有流量。大概开始有流量了,我就开始看关键词的排位,看看那个点击率高。如果点击率高,我会试着从以下点击量,因为这个对我直通车的整体是非常有利的。这个时候,我就加猛一点,每个小时给这个词加0.1元,直到高点击词烧到了20个点击。这时候,我会停止加价。观看明天数据。第二天还是要继续养词,这时候,我就还是继续这样子。有一种比较猛的,就是直接升到4块钱。这种方法是比较强势的,不过花费会比较高。大家要知道,很多男装的词加到5块钱都没有点击的,这个情况是开始阶段。
      操作了一个星期,你会突然发现词非常靠前,而且将一块几毛,都没有影响排名,这时候,我们就可以降到一些出价,可以出价降低但是排名却波动不大。最后,我做到一个”青少年衬衫“这个比较热的词,提醒一下,这是男装,我把这个词降到了0.9元,还能是前几名。这是一个案例。养词的案例。养词很简单,就是多花钱。后来少花钱,有些人,一个连衣裙,一天0.05元,五分钱,每天能烧3000个点击,就是他们的排名靠前了,降多少钱都有排名。点击量也不会下来的。
文章来源 :淘宝信用提升


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