直通车选款以及推广的策略

再有半个月,春节就来了。换句话说,春季就要来了,一年之际在于春,早起的鸟儿有虫吃,春节的要做的产品,现在就该准备了。那么如何选择款式,如何来安排推广工作,为了更好的备战春季大卖,如何利用直通车测款选款 打造爆款,准备分几篇帖子好好重温这个问题。相信可以对大家在准备春季选款准备上提供一些参考和思路。
重点还是思路。
怎样利用直通车打造爆款是开车必须掌握的技能,正常而言,爆款对于中小店铺而言,作用是非常重要的,90%的卖家开直通车就是为了打造爆款,,直通车在打造爆款的过程中也也发挥着极其重要的作用。
直通车在店铺打造爆款款过程中所起的作用主要体现三个方面:
1,直通车快速选择爆款。
2,爆款选定大量精准流量。
3,爆款成型后的推广。
首先,我们先聊聊为什么要用直通车选款,测款,挖掘爆款!
一般而言,店铺通过直通车测款是选款最常用的一种方式,我们测款其实就是选爆款。其实在测款的几个方式如钻展、直通车、老客户和淘宝客,还有官方的非官方的各种活动,都是测款的方法,但是一般而言,对于大多数的卖家来说,用直通车来测款,能够更加简单一点,数据能够更加快速的获取,数据分析起来更加全面和方便,成本花费更加容易控制。
有些时候,卖家或者运营或者推广人员并不能很准确的认识到应该什么时候选款测款。说白了,就是在什么情况下该继续现在的,或者是该加款了,该换款了。归根到底和店铺的销售挂钩,直接和店铺的运营计划挂钩。当遇到下面几种情况。作为运营或者车手来说,就应该提前做安排了:
1,换季的时节,春季到夏季,夏季到冬季,冬季在到春季,对于多数类目来说,都有对应季节的产品。这个时候提前准备好下个季节的款式,就对应了早起的鸟儿有虫吃那句话。
2,直通车现在正在进行推广的款式没有起色。当已经选定的产品怎么都推不起来的时候,通常都会有一些原因的,例如基础销量低,评价不够多,不够好。其次,产品的页面视觉效果做的不好,没有突出产品的卖点,或者是没用突出消费者真正关心的卖点,就是你所展示的和买家想要的不一致。再次就是性价比低,价格和同行想比较起来没有竞争力。价格定的太高,偏离了市场的整体定位。所有一起表现出来的就是产品本身没有太大的吸引力了。如果上面几个点通过市场大盘的分析对比觉得都已经做到位了,还是不行。这个时候就需要重新选款。
3,店铺到了瓶颈期了。不论做多少工作,都无法实现流量和销量的突破,那么这种情况,店铺基础还是有的,只是咱们的主推款遇到了瓶颈,这个时候就需要加入更多的款式来辅助引流推广。在保持店铺原来的基础上打造新的爆款形成流量销量的增长。
4,新的店铺,新的产品进行推广,店铺内没有数据可以参考,那么可以有这样的一个思路,基础就是必须把店铺的基础准备工作做好做完善,在于产品的分类上架,标题详情的优化,有经验的就该怎么弄怎么弄,没经验的就去模仿同类目产品做的比较好的店铺。别人怎么做自己怎么做,其次选款上也可以多分析对比其他店铺同类卖的比较好的款式,价位相当的。
除了上面的几种情况,直通车选款测款也是在日常运营中常用来提升店铺销量、改善店铺现状、挖掘爆款的重要操作。当店铺选定了主推款以后,店铺的运营工作就有了重心,团队的工作方向也能够有重心,同时主推款可以在一定程度上使得的流量和销量有一定的保障,让店铺有逐渐起步走向正轨,自然流量的增长,自然销量的增长,同时能够围绕主推款不断拓展同风格的其他款式产品,进一步提升流量和销量。如果店铺选定的主推款能够真正成为爆款,那么店铺就能够在销量以及流量上进入一个良性循环。
既然选爆款操作对店铺这么重要,那应该如何操作呢?
首先,选款测款,选定款式后的主推款是否能够成为爆款是需要一定的时间和流量基数的,因此这个时间,最好是几款同时上车,在保障流量的前提下,经过一定时间的数据反馈,看转化最好的款式,同时把这个转化率对比类目同行,一定要比平均值高,还的高不少。持续的流量以及好的转化率都是看是否具备爆款潜质的重点。选对主推款是打造爆款的第一步。
其次,打造爆款的风险成本控制,没有特别好的款式,特别强大的自信,宁愿不推。
第三,任何类目的爆款都可以代表一个店铺的真实定位,而爆款都是从选款而来,因此我们在店铺运作初期就要最自己的店铺做好定位,做什么人群,做什么风格,同时如果这些不明确。在初期多种不同风格产品进行推广后,成功了某个款式,那么这个时候可以反过来通过爆款,明确店铺的目标客户,明确店铺的风格人群,拓展同类的产品。
第四,打爆款的方式对于不同的店铺也有不同的方式,重点看自己有什么样的资源,目前而言,可以通过淘宝客及直播、网红、达人等方式来打爆款,可以通过付费各种平台来打爆款,也可以通过官方活动打爆款。
但是前面几种方式都主要以销售为主了,而测款,选择什么款式做为爆款最好的方式是直通车。
为什么选择用直通车选爆款?
在淘宝体系内而言,对比其他所有的方式来讲,直通车测款速度会最简单,最便捷的,因为作为新品,是没有什么基础销量、没有什么权重的,当然也就没有什么自然流量,而测款选款是需要有数据来参考的,需要有大量的精准流量持续进店,来观察转化率相关的收藏加购物车以及成交量等等维度。这个时候直通车车就是最方便的,时间周期也短。其他的方式在时间上和花费上都没有直通车的优势,这就是选择直通车来选爆款的原因。
直通车选款测款需要注意的事项:不要刷单,数据不能作假。一定要真实数据。 我们经常说的刷点基础销量和评价,这些都是上车前应该准备好的基础工作,一旦上车后开始进行测款工作时,一定要保障数据的准确性,爆款成型后的那些补单的操作另当别论。有不少人在一开始上车就开始刷直通车,保证一定的转化率,这个地方主要是进入了一个误区,直通车上车后,我们是要尽可能凭借数据反馈来评估选定的款式是否具备持续投入推广的潜质,并不是一开始上车直通车通过虚假数据看起来好看就能够让单品具备爆款的潜质。这样的话就测不准。很大几率会浪费更多的时间和金钱。一般而言,标品类目重点突出性价比,季节性变化的类目就是提前准备,主推款确定的时间越早,就越具备抢占市场的先机。
在用直通车选爆款的过程中,几个需要注意的地方。
1:计划的设置。 单独计划,投放的平台,时间以及地域也许会和现有的计划有冲突,不方便调整,特别对于季节性变化的产品,例如目前马上要准备春季款式的推广,那么目前我上车测我肯定只开南方的某些省份,北方的一些地方都还是零下几十度,很大程度上来说就没必要去打开了。
2,基础的准备。0销量新品最好别直接上车,一定准备一定的基础销量评价,而且是上车开始推广前就准备好。
3,测款后的工作安排。这里2种情况,一是本批次多款产品都不达标。二是有达标的。 两种情况,这个时候都应该团队一起做评估,对于第一种情况,分析不达标原因,是产品的原因还是操作的原因。对于第二种情况,那就要好好制定后续的计划。
爆款对于店铺很重要,先对爆款是通过什么方式选定的,对于进一步通过直通车更好的测款选款就有很重要的指导意义了。
了解了选爆款对店铺发展的重要作用,对选爆款有了正确的认识,了解了用直通车选爆款的原因后,一步一个脚印。对后续直通车的各个环节的操作种,才能慢慢形成自己的思路。

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